بازاریابی پیامکی هدفمند برای کسانی مفید است که قصد دارند به بهترین شکل ممکن به مطلوب ترین نتیجه در بازاریابی برسند. عده ای در کسب و کار خود، محصولات خود را معرفی می کنند. برخی خدمات خود را شرح می دهند. به هر حال هر کسی در هر کسب و کاری، به شیوه ای خاص کسب و کار خود را تبلیغ می کند. عده ای که از بازاریابی بوسیله ارسال پیامک استفاده می کنند، هنگامی بهترین بازدهی و مطلوب ترین نتیجه را می گیرند که به فکر
بازاریابی پیامکی هدفمند باشند. یعنی بدانند با ارسال پیامک یا اس ام اس به عده ای خاص از چه راهکارهایی استفاده کنند تا بهترین نتیجه را بگیرند. بنابراین، در این بازاریابی هدفمند دو موضوع حائز بیشترین اهمیت است.
این که از چه راهکارهایی استفاده کنیم تا بهترین نتیجه را بگیریم.
دوم اینکه بدانیم دقیقاً به دنبال چه نتیجه ای می خواهیم برسیم.
بازاریابی پیامکی هدفمند مطمئناً منجر به کسب نتیجه دلخواه و افزایش سوددهی شما می شود. اما قبل از این که آن را در رأس برنامه های خود قرار دهید، حتماً باید بدانید که چرا باید به صورت هدفمند از
بازاریابی پیامکی استفاده کنید. همچنین برای این که بازاریابی هدفمند را پیگیری کنید باید بدانید علت یا علت های بازاریابی هدفمند چیست. نکات زیر را حتماً به خاطر بسپارید:
- مشتری ها و مخاطبینی که هم اکنون با آن ها در ارتباط هستید را نسبت به برند خود وفادار نگه دارید. سعی کنید طوری از این نوع بازاریابی استفاده کنید که آن ها همیشه با اشتیاق، بی صبرانه منتظر اس ام اس های شما باشند. طبق آمار موثقی که اخیراً منتشر شده است، تقریباً 40 درصد از سود متعلق به کسانی که برای کسب و کار خود از بازاریابی پیامکی استفاده می کنند، توسط مشتریان ثابت آن ها حاصل می شود.
- به همین تعداد مشتریانی که در حال حاضر با آن ها در ارتباط هستید، رضایت ندهید و قانع نباشید. همیشه به دنبال جذب مشتری ها و مخاطبین جدید باشید. اگر این کار را انجام ندهید، نمی توانید در کسب و کار خود پیشرفت کنید. بنابراین بازار هدف های جدیدی برای خود ایجاد کنید.
با رعایت همین دو نکته می توانید بازاریابی خود را به یکی از آسان تر، مفیدترین و صد البته ارزان ترین روش های بازاریابی تبدیل کنید.
مطلب پیشنهادی : بازاریابی پیامکی چیست؟ بازاریابی پیامکی هدفمند به دو روش یا استراتژی انجام می شود. شما باید با توجه به نیاز ها و اهداف خود استراتژی بازاریابی مناسب تر را انتخاب کنید. در زمان ها یا دوره های زمانی مختلف، اگر بدانید به دنبال چه هستید، می توانید به راحتی روش مناسب برای اس ام اس مارکتینگ خود را انتخاب کنید.
ارسال اس ام اس های انبوه یا تبلیغات انبوه توسط اس ام اس یا پیامک
در این استراتژی، شما اس ام اس های تبلیغاتی خود را بازار هدف خودتان ارسال می کنید. اما، تنها کاری که می توانید انجام دهید همین ارسال پیامک تبلیغاتی به یک بازار هدف است. یعنی شما نمی دانید ارسال پیامک تبلیغاتی به این صورت، چه نتیجه ای را برای شما به ارمغان خواهد آورد. نمی دانید که، کسانی که این اس ام اس را دریافت می کنند، چه نوع واکنشی نشان خواهند داد. آیا با خواندن متن پیامکی که شما ارسال می کنید، به محصول یا خدمات شما جذب می شوند و به آن علاقمند می شوند یا نه هیچ واکنشی انجام نمی دهند، یا این که حتی ممکن است بدشان بیاید و بلافاصله پیامک را حذف کنند و حتی بدتر این که شماره شما را بلاک می کنند. یعنی در ایجاد واکنش نسبت به متن اس ام اس شما، هر احتمالی موجود است. واضح است که این استراتژی دارای ریسک می باشد. حتی با این که هزینه کمی برای شما دارد ولی ریسک هم خواهد داشت.
با استفاده از این استراتژی، شما اس ام اس تبلیغاتی خود را به کسانی ارسال می کنید که قبلاً هم برای آن ها اس ام اس تبلیغاتی ارسال کرده اید. این مخاطبین کسانی هستند که با دریافت اولین پیامک یا چند پیامک های تبلیغاتی اولیه، جذب اس ام اس تبلیغاتی شما و به آن علاقه مند شده اند. این مخاطبین به این خاطر که به پیامک تبلیغاتی شما علاقه مند شده اند، نه تنها متن پیامک را به خاطر سپرده اند و پیامک را حذف نکرده اند، بلکه با اشتیاق و با میل خود در خبرنامه پیامکی شما عضو شده اند، تا پیامک های بیشتری را از طرف شما دریافت کنند. آن ها همیشه آماده و با کمال میل منتظر اس ام اس های تبلیغاتی بعدی شما هستند.
بازاریابی پیامکی هدفمند، دقیقاً همین جاست که تعریف می شود. به هر دو روش خوب فکر کنید. تمامی جوانب را در نظر بگیرید. مثلاً به نیازها و اهداف خود فکر کنید. به نوع محصول و یا خدماتی که قصد فروش و ارائه آنها را به بیشترین مقدار ممکن دارید خوب فکر کنید. حالا کدام روش برای شما مناسب تر است. وقتی که با بررسی تمامی جوانب یکی از دو روش فوق و یا ترکیبی از هر دو روش را برای کسب و کار خود انتخاب می کنید، آن گاه آن روش بازاریابی را که مناسب تر است انتخاب کردید، آن روش به بازاریابی هدفمند تبدیل می شود. البته خیلی هم به این سادگی نیست. آن چه که واضح است این است که شما کاملاً حساب شده تحت شرایطی که در آن باید یک سری اصول را رعایت کنید و اس ام اس مارکتینگ خود را به طرز صحیحی انجام دهید، می توان مطمئن باشید که با گذشت زمان به مطلوب ترین نتیجه دلخواه و هدف خود در کسب و کارتان می رسید.
مطلب پیشنهادی : موفقیت در بازاریابی پیامکی 
مراحل و نکاتی که در بازاریابی پیامکی هدفمند باید رعایت شود
بازاریابی پیامکی هدفمند وقتی به بهترین نتیجه و بالاترین سوددهی منجر می شود که شما یک سری نکات را رعایت کنید. در واقع رعایت این نکات و اصول است که بازاریابی را واقعاً هدفمند می کنید. بنابراین اگر می خواهید به هدف خود در کسب و کارتان و بالاترین سود دهی برسید، بهتر است این نکات را، که ممکن است در ظاهر کم اهمیت به نظر برسند، رعایت کنید.
در ارسال پیامک های هدفمند شاید بخواهید یک خبرنامه پیامکی داشته باشید. به وسیله خبرنامه پیامکی می توانید همیشه با مخاطبین وفادار خود در ارتباط باشید. ولی ممکن در آغاز کار اعضای زیادی نداشته باشید. بنابراین می توانید به هر مخاطبی یک اس ام اس، نه بیشتر، ارسال کنید. با ارسال این اس ام اس می توانید به مخاطب پیشنهاد عضویت در خبرنامه خود را بدهید. این می تواند یک نمونه از نکاتی باشد که بهتر است رعایت کنید. به عنوان مثال می توانید از وی بخواهید با ارسال یک عددی، از یک میزان مشخصی تخفیف بهره مند شود. اولین قدم خود را با یک موضوع جذاب همراه با یک متن جذاب، بردارید. با این کار، آن مخاطب اس ام اس های بعدی شما را پیگیری خواهد کرد و به یک مشتری ثابت برای شما تبدیل می شود.
- مشخص کردن مخاطبین هدف و گسترش لیست مخاطبین هدف
- از مخاطبین خود برای ارسال هر پیامکی کسب اجازه کنید
- در بازاریابی پیامکی هدفمند، حتماً باید از متن های جذاب و متفاوت استفاده کنید. برای این کار نکات زیر را رعایت کنید:
- کلمات اولیه متن پیامک بسیار مهم هستند. بنابراین سعی کنید متن خود را با کلمات زیبا و جذاب آغاز کنید
- سعی کنید خودتان را به جای مخاطب بگذارید، متن پیامکی را بخوانید و ببینید تأثیرات و نتایج آن چیست
- کم گوی و گزیده گوی در ! بنابراین مختصر و مفید متن خود را بنویسید
- سعی کنید با متن خود مشتری را مجاب کنید که ضرورتی در کار است و همچنین بهتر برای انجام کار و اقدام مهلت زمانی تعیین کنید
- از خلاقیت خود استفاده کنید و سعی کنید متن های پیامک هایی که ارسال می کنید، حتی اگر در اولین ارسال نتیجه خوبی کسب کردید، مشابه هم نباشند
- از مخاطب غیر مستقیم درخواست نشان دادن واکنش کنید؛ مثلاً بخواهید سایت شما را بازدید کند
- سعی کنید مخاطب در ارتباط با شما احساس دوستی و صمیمیت بکند
- برای ارسال اس ام اس ، از زمان و ساعت مناسب استفاده کنید. مثلاً بهترین ساعات ارسال پیامک بین 10 تا 12 قبل از ظهر می باشد.
- سامانه پیامکی مناسبی را انتخاب کنید. جهت انتخاب مناسب ترین سامانه پیامکی بر روی نوع مخاطبین خود تمرکز کنید
- بازاریابی خود را تجزیه و تحلیل کنید و آمار و ارقام را ثبت کنید
در
بازاریابی پیامکی هدفمند خود، تمامی نکات و اصول را به طرز صحیحی انجام دهید و تمام آن ها را جدی گرفته و به آن ها اهمیت دهید. حالا می توانید به دنبال بهترین نتیجه باشید.
